行業資訊（xùn）

• 如何讓員工服從管理

一、要（yào）讓他（tā）們嚐到信息化管理的甜頭。釣魚的（de）時候，一定要有魚餌，薑太公釣魚，願者上鉤，這隻（zhī）是個神話。飼養員在訓練海豚、獵狗的時（shí）候，也都要有獎勵，否則的（de）話，根本無從做起。其實，不僅對待動物是這樣，我（wǒ）們對待員（yuán）工也是如此，要（yào）在信息化管理中，讓他們看到信息（xī）化管（guǎn）理有盼頭，能夠讓他們（men）嚐到（dào）一些甜頭，他們才會死心（xīn）塌地的跟著你走。我記得有一次，我（wǒ）在公司實施一個電子文檔標準化的項（xiàng）目。那時，企（qǐ）業部門之間文件到傳遞基本（běn）上都通過電子文檔來傳遞。但是，有個（gè）問題，就是電子（zǐ）文檔不規範。哪些內（nèi）容該寫、哪些內容（róng）可寫可不寫（xiě）非常的混亂，沒有統一的規定。為了保證數據的一致性，我們決定要把所有的電子文檔都規範（fàn）起來。單據該如何（hé）編（biān）寫、哪 ... ...

• 國內外（wài）常用鋁及鋁合（hé）金牌號對照表及鋁行業（yè）標準目錄

第（dì）一部分：基礎標準 GB/T3190-1996變形鋁及鋁合金化學成分； GB/T3194-1998鋁及鋁合金板（bǎn）、帶材的尺寸允許偏（piān）差； GB/T3199-1996鋁及鋁合金加工產品包裝、標誌、運輸（shū）、貯存； GB/T4436-1995鋁及鋁合金管材外形尺寸及允許偏差； GB/T8005-1987鋁（lǚ）及鋁合金術語； GB/T8013-1987鋁及鋁合金陽極氧化陽極氧（yǎng）化膜的總規範； GB/T8014-1987鋁及鋁合金陽極（jí）氧化陽極氧化膜的（de）定義（yì）和有關（guān）測量厚度的規定； GB/T8545-1987鋁及（jí）鋁合金模鍛件（jiàn）的尺寸偏差及加工（gōng）餘量； GB/T11109-1989鋁及鋁合金陽極（jí）氧（yǎng）化術語； GB/T13586-1992鋁及鋁合金廢（fèi）料、廢件分類和技術條件（jiàn）； GB/T16474-1996變形鋁及鋁合金牌（pái）號表示方法； GB/T16475-1996變形鋁及鋁合金狀態代號； YS ... ...

• 企業融資的基本知識

企業需提供的資料一營（yíng）業執（zhí）照正副本複印件二企業代碼證正副本（běn）複印件三稅務登記證正副本複印件（jiàn）四法人（rén）資（zī）格證書（shū）五法人身份（fèn）證六開戶許可證七公司章程八驗資報告（gào）九近三年經審計的財務報表及附注十近期三個月財務報表及損（sǔn）益表十一貸款卡（kǎ）十二企業簡介(企業的管理（lǐ）模式)十三項目（mù）情況簡（jiǎn）介、項目可行性研究報（bào）告及相關的政（zhèng）府批文十（shí）四流動資金缺口的說明和貸款用途說明（míng）以及（jí）還款（kuǎn）計劃與來源十（shí）五土地證十六產（chǎn）權（quán）證十七股東會或董（dǒng）事會同意（yì）中小企業融資的決議十八（bā）相關的購銷合同與納稅憑證十九固定資（zī）產清單以（yǐ）上材料請提供複（fù）印件並加蓋企業（yè）的公章．公（gōng）司須在中（zhōng）國內地（dì）、香港、百慕 ... ...

• 優秀企業（yè）家的習慣與格（gé）言

在研究（jiū）大量（liàng）成功企業領導者的（de）案例後，發現（xiàn），這些最優秀的企業（yè）領導人知道自己需要什麽，並能盡全部的努力去達到自己的（de）目標，他們懂得做人（rén）、善於決策、充（chōng）滿熱忱、持續創新、架構（gòu）關係、激勵團隊（duì）以及贏得擁戴……最成（chéng）功（gōng）的企業家所共同具有的良好習慣（guàn）和素質（zhì），使（shǐ）得這些企業領導人能夠脫穎而出。 那麽成功企業家最典型的好（hǎo）習慣是那些呢？ 第一個習慣：明確目標，什麽是領導？世界級企管大師班尼士下了個定（dìng）義：“創造一（yī）個令下屬（shǔ）追求的前景和目標，將它轉化為大家的行為，並完成或（huò）達到所追求的前景和目（mù）標。”企業領導者們知道（dào），要使員工能奉獻於企業共同的遠景，就必須使目標深植於每一個員工的心中，必（bì）須和每個員工信守的價值觀（guān）相一致；否（fǒu）則 ... ...

• 不要靠（kào）低價換取訂單（dān）

價（jià）格（gé）是在談判中經常會遇到的問（wèn）題，如何在談判中不被（bèi）對方的討（tǎo）價還價所打倒呢？運用四維成交法時，可以注意以下幾個技（jì）巧：（1）開價一（yī）定要高於實價。也許你認為這（zhè）個問題很初級，但真的有許多銷售人員怕報高價，他們害怕在首輪談判中就被淘汰出局而永遠失去機（jī）會，如果你對報高價心存恐懼，那（nà）讀讀以下的理由：①留有一定的談判空（kōng）間。你可以降價，但不能漲價。②你可能僥幸得到這個價格（在資訊發達社會（huì）可能性愈來愈小，但試試又何妨）。③這將（jiāng）提（tí）高你產品或服務的價值（尤其是對不（bú）專業的客戶）。④除非你很了（le）解你的談判對（duì）手，在無法了解你的談判對手更多（duō）的情況下，開價高（gāo）一定是最安全的選擇。（2）永遠不要接受對方第一次（cì） ... ...

• “經營”是財，“管（guǎn）理（lǐ）”是壽

“經營”與“管理”的分別是（shì）什麽?它們是什麽樣的關係?這是很多企（qǐ）業家和經理人並不太清楚，但卻是工作（zuò）中不得不麵對的最基（jī）本的問題。而忽視這個問題帶來的後果是（shì）非常嚴重的。看看我們周（zhōu）圍，很多企業紅火幾年就倒下了，很多企業出現了（le）大（dà）起大落，很多企業遇到了成長（zhǎng）的極限（xiàn），也（yě）有一些（xiē）企業出現了失控（kòng）甚至腐敗。所以我們有必要認真地探討一下“經營與管理”的關係問題。一般來說，經營關注的問題是如何把業務(busiess)做起來，通過（guò）什麽樣的運營模（mó）式來服務於哪些（xiē）市嚐客戶、如何才能在競爭中脫穎而出等等。而管（guǎn）理關注的在做業務的（de）過程中如何更有效（xiào）、更穩艦更持久，所以管理(maageme)涉及企業運營的各個方麵，如（rú）：成本控（kòng）製管理、產品創新管 ... ...

• 當客戶（hù）說“你（nǐ）們的價格太高了（le）”

當客戶說“你們（men）的價格太高了” 在給客（kè）戶報價後，常常會遭遇這樣一個問題，“你們的價格（gé）太（tài）高了”。對於客戶提出的“你們的價格太高了”這樣的問題，嚴格來說還談不上是一種拒絕。這實際（jì）上是一種積（jī）極的（de）信號。因為當客戶說“你們的（de）價格太高了”時，我們看到的應該是一個可以馬上促成的“積極信號（hào）”。因為在他（tā）的眼裏，除了“價格太高”之外，實際上已經（jīng）接受了除這（zhè）個因素之外的其他各個方麵。 那麽麵對這樣一個問題，我們應當采取何種策略呢（ne）？ 1.運用同理心，肯定對方的感受，充分理解客戶。 2.巧妙地將客戶（hù）關注的價格問題引導到其他同樣重要的（de）因素上來。比如說優質的服務（wù）和高質量的產品。 3.詢問客戶與哪類產品（pǐn）比較後才覺得（dé）價（jià）格高（gāo）。比如說看看客 ... ...

• 從卡紮菲（fēi）之死感悟企業（yè）管理

卡紮菲是非洲政（zhèng）治狂人，獨裁和鐵腕統治是其走向沒（méi）落的（de）根源。如果（guǒ）卡紮菲真正明（míng）白（bái）：水（shuǐ）可以載舟亦可覆舟的道理，也許不會（huì）落得如此（cǐ）淒慘的結局。 由此，是否可以告誡我們（men）的企業家：獨裁和霸權是不可能治理好你的商業帝國？而缺少人性化的管理，隻（zhī）能得到更多的反（fǎn）抗。如何深入民意，順意民心才（cái）可以長治久安（ān）。當然，如此這般的目（mù）的是（shì）為了更（gèng）好地發展，更高的（de）效益。 卡紮菲父子是被俘虜之後，遭虐待、淩辱最終被（bèi）槍殺致死。從中可以看出： 1、不得民心民意（yì），遭到報複； 2、利比亞過渡政府武裝踐踏《日內瓦公約》，由他們組建起來的政權威信何在？ 以此聯想到企業經營管理，優秀的（de）團隊不僅僅是一支訓練有素的隊伍（wǔ），一支戰鬥力超強能打勝（shèng）仗的（de）隊伍，還要有 ... ...